Todo sobre Comercialización Internacional

 El SEM y SEO son dos estrategias de marketing digital utilizadas para posicionarse lo más arriba posible en los diferentes buscadores web. Cuanto más arriba, mayor visibilidad y mayor cantidad de potenciadores consumidores ingresarán a sus páginas web. Se debe elegir una serie de palabras clave que ayudarán a identificar su página web. Estos deben ser seleccionados según la marca, aspecto, compra y uso. Además, se debe realizar la correcta investigación sobre los buscadores más utilizados en los paises de destino a los que querramos acceder.  Es importante que estas palabras claves estén presentes más de una vez en los sitios web creados. Pueden aparecer en: -El título de la página -El URL -El nombre del producto -La descripción del producto -Los atributos -Los Breadcrumbs -El catálogo

La rueda de negocios es un encuentro donde empresarios compradores y vendedores concertan citas para negociar la compraventa de un producto o servicio. Pueden clasificarse en:  Mono o multisectoriales, según abarquen uno o varios sectores de actividad. Bilaterales o plurilaterales, según participen empresarios de dos o más países. Trimestrales, anuales o bianuales, de acuerdo a su periodicidad.  Es importante participar en ellas ya que es una forma de promocionar y comercializar los productos que permite el contacto directo entre compradores y vendedores o sus representantes. Además, r educe los costos al concentrar, en un solo espacio y al mismo tiempo, un conjunto importante de clientes y proveedores de distintos países, p otenciando los contactos que se pueden realizar con proveedores o clientes que, en principio, no parecían atractivos. Si tu interés es explorar nuevos mercados, contactar nuevos clientes o proveedores, concretar negocios de exportación o importación, cono...

Ante la discusión reciente entre Argentina y Uruguay de cara a una actualización del Mercosur respecto a flexibilizar o no, nos preguntamos qué barreras son las que impiden la modernización del comercio en la región y hacia fuera. Recientemente, en una entrevista que Abreu, secretario de ALADI brindó a mediados de Abril de este año, criticaba fuertemente al bloque latinoamericano. Sostenía que “la ideología nos está matando”, que la agenda no se ha movido en los últimos años para el Mercosur. Por ello instó a trabajar en la modernización del Mercosur porque de lo contrario “continuaríamos corriendo muy por detrás de otras regiones o países”, indicando además que en ALADI están todos los instrumentos que permitirían avanzar con agendas digitales. El efecto Pentotal en el Mercosur Según Abreu, lo que predomina en el comercio internacional son las normas, las restricciones no arancelarias que cada país está definiendo y están todas vinculadas con lo ambiental, lo digital, que serán ...

El neuromarketing es la aplicación de la tecnología de las neurociencias en el marketing. Su propósito es comprender el grado de atención de las personas a diferentes estímulos. De esta manera, se basa en la actividad neuronal de las personas para explicar su comportamiento. Puede descubrir a qué estímulos las personas prestan más atención y qué estímulos no afectan directamente el comportamiento de las personas. En este sentido, se trata de comprender cada vez más a las personas. En neuromarketing se pueden identificar estímulos, pero poder predecir el comportamiento de las personas es mucho más complicado. Los cerebros de las personas no pueden funcionar como compartimentos estancos.  Ya que las personas no tenemos un comportamiento determinado por los estímulos exteriores, pero hay que reconocer que sí estamos condicionados por las situaciones en las que vivimos. Para entender el funcionamiento de la mente humana hay que comprender las 3 partes que componen el cerebro: El cere...

Cuando hablamos de inteligencia de negocio, big data o data science, nos centramos en la creación de valor a partir del dato. Sin embargo, la viabilidad de los proyectos de datos pasa por tener una gestión eficiente del mismo. No solo se trata de analizar el dato, ni tampoco de almacenarlo o procesarlo. Para dar respuesta a estas necesidades emerge el concepto de gobierno del datos. El gobierno de datos es el conjunto de políticas dentro de una organización que tiene como objetivo mantener la integridad y seguridad de los datos. Se define a nivel de Personas, Procesos y Tecnología. Se deben establecer normas y procesos sobre las formas en que los datos son adquiridos manejados, mantenidos, transformados y compartidos. Se debe asignar un responsable, que decida quién puede manejar datos y en qué situaciones utilizarlos. Transmitir una cultura organizacional "Data Driven", donde los datos impulsen la toma de decisiones. Pasos para una buena gobernanza Establecer objetivos. Defi...

El machine learning es una rama de la inteligencia artificial que permite que las máquinas aprendan sin ser expresamente programadas para ello. Esta es una habilidad escencial para hacer sistemas capaces de identificar patrones entre los datos que permitan hacer predicciones.  Estos sistemas son capaces de convertir una muestra de datos en un programa informático capaz de extraer inferencias de nuevos conjuntos de datos para los que no ha sido entrenado previamente. Un algoritmo de machine learning desarrolla la capacidad de modificarse a sí mismo con el fin de adaptarse a los datos que está procesando. El objetivo que persigue el machine learning es claro. Busca conseguir que las personas y las máquinas puedan trabajar juntas. Por eso es imprescindible que las máquinas sean capaces de comprender las cosas como un humano. Ante un mundo cada vez más complejo, cada vez hay más interacciones entre usuarios y sistemas, cada vez más información. Es por esto que las técnicas de aprendiza...

 En las Pymes de servicios no es un producto el que estás vendiendo, sino una acción o serie de acciones por lo tanto, no se pueden enviar muestras a los potenciales clientes. Para el comercio de servicios se entrega una promesa de una acción, y para ello se necesita buscar formas en ganar las confianza de los consumidores o potenciales consumidores. A diferencia del comercio de mercancías, con los servicios no existe ningún tipo de control fronterizo y tampoco pasan por la aduana, pero si deben seguir una serie de regimenes migratorios y laborales. No hay fletes pero si conectividad física o digital. A la hora de internacionalizar una empresa de servicios, se pueden identificar algunos diferencias con respecto a la operatoria local. Entre ellas podemos mencionar las siguientes: -Aspectos impositivos -Herramientas bancarias -Riesgos de cobros -Variaciones en TC -Retenciones -Desconfianza del cliente -Competencia.

 El sector servicios está protagonizando actualmente un gran dinamismo en el proceso de internacionalización de las empresas a nivel mundial. La liberalización de algunas de las actividades terciarias, el incremento de la demanda, la introducción de las nuevas tecnologías de la información, las nuevas formas de entrada en otros países como franquicias, joint-ventures, etc., han sido algunos de las causas que han posibilitado su expansión internacional. Concretamente, los servicios intensivos en conocimiento han sido de los que más han crecido en las últimas décadas. Las Pymes que exportan servicios pueden dividirse en cuatro agrupaciones: -Aquellas que brindan servicios a distancia (online, telefónicamente, etc) -Aquellas que viajan para prestar un servicio (para realizar cursos presenciales, tours, giras, etc) -Aquellas que prestan servicios a las personas que residen en el exterior, cuando éstas visitan el país. -Aquellas empresas de capital extrangero. Si la Pyme brinda servicio...

El crecimiento de los datos recolectados a nivel mundial está creciendo exponencialmente. Almacenamos más información de cada persona como nunca antes en la historia. Todo está conectado y todo genera información. El término de BIG DATA apareció por primera vez en los años sesenta, pero ahora cobra una nueva importancia ya que permite dar una solución ante el gran volumen de datos disponibles para poder guardarlos, analizarlos, procesarlos, creando valor y conocimiento. Es un término que describe la gran cantidad de datos que maneja una compañía a diario. Pero no solo el volumen de los datos es importante. La cuestión centrar es poder manejar esa información para que pueda ayudarnos a tomar decisiones de una mejor manera. Las siete Vs del big data Volumen:  Cantidad de datos que son originados y almacenados con el objetivo de procesarlos y transformarlos en acciones. Velocidad: La rapidez en la que los datos son creados, almacenados y procesados en tiempo real. Variedad: Formas,...

  Han pasado más de 30 años desde que el arquitecto estadounidense Russell Ackoff desarrolló la "Pirámide del Conocimiento”, base de casi de cualquier explicación sobre la  Gestión del Conocimiento , tanto desde un punto de vista teórico como de aplicación a las Organizaciones. Básicamente, la pirámide del conocimiento establece una estructura jerárquica entre datos, información, conocimiento y sabiduría, colocando los datos en la parte inferior y la sabiduría en la posición más alta o valiosa.   Dato Son una representación, característica o atributo simbólico de algo. No tiene ningún valor en sí mismo, porque ha sido disociado del contexto, pero puede procesarse adecuadamente para obtener información. Son el nivel más básico, es información sin procesar. Dentro de los datos se pueden incluir: ·          Hechos o del mundo real en bruto. Como carecen de interpretación y de contexto no tienen ninguna utilidad por sí mism...

  El secretario general de ALADI, el abogado uruguayo Sergio Abreu, se ha expresado a fines del año pasado en entrevistas con medios uruguayos reivindicando el multilateralismo y las fuerzas de las normas de comercio para brindar protección a los países pequeños y menos desarrollados. Es por esto que advierte que se está perdiendo la seguridad jurídica, las reglas en la Organización Mundial de Comercio y la ALADI. Abreu reconoce que la Asociación está subvaluada pero agrega el potencial sin explotar que la misma posee ya que en ella se incluyen los acuerdos de alcance parcial como el Mercosur, la Alianza del Pacífico y los acuerdos bilaterales. Como prioridades de su gestión, destaca ciertos puntos frente al contexto que el COVID-19 nos ha presentado: Fomentar el empleo con la reactivación del comercio intra-ALADI y extra-ALADI, en medida para proporcionar asistencia a la pérdida de empleos que se costó el coronavirus en LATAM, 40 millones de puestos de trabajo (al momento de ...

En el año ’80, 11 países latinoamericanos decidieron crear la Asociación latinoamericana de integración (ALADI), con la intención de promover la integración regional de sus países miembros. El objetivo principal era el de constituir un mercado común apoyándose en tres pilares: La liberación del comercio de bienes y servicios intrarregionalmente, Reducir y gradualmente eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias, Liberar el flujo de capitales y trabajo. ALADI ha contribuido significativamente a la liberación de aranceles de importación en la región en los 31 años desde su creación. Países integrantes (a 2021): 11 países fundadores, Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Méjico, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela. Cuba y Panamá se sumaron en 1999, y 2012, respectivamente. Tipos de acuerdos generados ALADI se ha enfocado en brindar alcance a los países de la región de manera total o parcial, con coberturas amplias o selectivas de bienes y servicios, y niveles ...