Diferencias entre el comercio de servicios y mercancías

En las Pymes de servicios no es un producto el que estás vendiendo, sino una acción o serie de acciones por lo tanto, no se pueden enviar muestras a los potenciales clientes. Para el comercio de servicios se entrega una promesa de una acción, y para ello se necesita buscar formas en ganar las confianza de los consumidores o potenciales consumidores.

A diferencia del comercio de mercancías, con los servicios no existe ningún tipo de control fronterizo y tampoco pasan por la aduana, pero si deben seguir una serie de regimenes migratorios y laborales. No hay fletes pero si conectividad física o digital.

A la hora de internacionalizar una empresa de servicios, se pueden identificar algunos diferencias con respecto a la operatoria local. Entre ellas podemos mencionar las siguientes:

-Aspectos impositivos

-Herramientas bancarias

-Riesgos de cobros

-Variaciones en TC

-Retenciones

-Desconfianza del cliente

-Competencia.

Comentarios

Entradas populares de este blog

La pirámide del Conocimiento

Han pasado más de 30 años desde que el arquitecto estadounidense Russell Ackoff desarrolló la "Pirámide del Conocimiento”, base de casi de cualquier explicación sobre la Gestión del Conocimiento , tanto desde un punto de vista teórico como de aplicación a las Organizaciones. Básicamente, la pirámide del conocimiento establece una estructura jerárquica entre datos, información, conocimiento y sabiduría, colocando los datos en la parte inferior y la sabiduría en la posición más alta o valiosa. Dato Son una representación, característica o atributo simbólico de algo. No tiene ningún valor en sí mismo, porque ha sido disociado del contexto, pero puede procesarse adecuadamente para obtener información. Son el nivel más básico, es información sin procesar. Dentro de los datos se pueden incluir: · Hechos o del mundo real en bruto. Como carecen de interpretación y de contexto no tienen ninguna utilidad por sí mism...

¿Qué tener en cuenta para exportar bienes?

1. Identificación del producto a exportar La comercialización adecuada de un producto en un mercado extranjero está condicionada por las preferencias de los potenciales consumidores, el conocimiento que tengan del producto, el precio, la calidad y condiciones de ingreso sanitarias y fitosanitarias del mercado de destino. Esto determinará las condiciones de exportación del producto. 2. Precio de un producto de exportación El productor debe conocer los diferentes tipos de precios en el comercio exterior, a ser: - CIF: Cost Insurance and Freight, precio que incluye el costo de seguro y flete. - FOB: Free on board, precio sin costos de flete y seguro. Estos precios no pueden confundirse con el precio final de venta al público en el mercado de destino. Estos costos de seguro y fletes, los aranceles a la importación, impuestos internos, costos de distribución son factores que pueden impedir el ingreso del producto al...

¿En qué consiste la selección de mercados?

La Selección de mercados es un proceso por el cual se eligen, entre diferentes opciones, uno o varios mercados de destino para el producto, estableciendo un orden de preferencia o prioridad entre las distintas opciones. Para apoyar este proceso, se utilizan diferentes herramientas de inteligencia comercial y competitiva. Al iniciar el proceso de selección de un mercado externo, es necesario tener adecuadamente definido el producto, precio de venta en el mercado interno e internacional, y el tipo de operación a realizar para asegurar la presencia del producto en el mercado de destino. Luego, se procede con el análisis del entorno económico, político y social. Esto es determinante para establecer el tamaño del mercado, su posible evolución a futuro y para identificar las oportunidades y los riesgos que puede enfrentar en un negocio. Algunos indicadores que ayudan al análisis, para luego tomar estimaciones sobre el comportamiento futuro, son: -PBI per cápita: sirve para tener...

Todo sobre Comercialización Internacional

Buscar este blog