Todo sobre Comercialización Internacional

    La Selección de mercados es un proceso por el cual se eligen, entre diferentes opciones, uno o varios mercados de destino para el producto, estableciendo un orden de preferencia o prioridad entre las distintas opciones. Para apoyar este proceso, se utilizan diferentes herramientas de inteligencia comercial y competitiva. Al iniciar el proceso de selección de un mercado externo, es necesario tener adecuadamente definido el producto, precio de venta en el mercado interno e internacional, y el tipo de operación a realizar para asegurar la presencia del producto en el mercado de destino. Luego, se procede con el análisis del entorno económico, político y social. Esto es determinante para establecer el tamaño del mercado, su posible evolución a futuro y para identificar las oportunidades y los riesgos que puede enfrentar en un negocio. Algunos indicadores que ayudan al análisis, para luego tomar estimaciones sobre el comportamiento futuro, son: -PBI per cápita: sirve para tener...

  La competencia se mide según la participación en las importaciones totales del mercado de destino. Para ello, se utilizan dos indicadores que se combinan para definir diferentes situaciones competitivas por las que puede atravesar un producto: -Posicionamiento: es la participación de las importaciones de un producto en el total de importaciones que fueron realizadas en el país importador, con independencia de los países proveedores. -Eficiencia: es la relación que existe entre las importaciones de un producto originario de un país miembro de la ALADI en el total de las importaciones realizadas por el país importador de dicho producto.

- Herramienta de análisis de oportunidades comerciales :  Sirve para identificar, en primera instancia y de forma rápida, las oportunidades comerciales potenciales de exportación para su producto en el mercado de algún país miembro de ALADI. Si se tiene una oportunidad comercial por un monto importante, lo que se tiene es un indicador o señal de que se debe profundizar el estudio para determinar cuán posible resulta ingresar o ampliar las ventas de su empresa en ese mercado. Si no se tiene una oportunidad comercial o ésta es muy baja, conviene descartar estos mercados, ahorrando tiempo y dinero en análisis. Por lo tanto, esta herramienta nos ayuda a descartar algunos países de la lista de mercados a exportar. - Herramienta de análisis de competitividad de un producto : Sirve para establecer cuán competitivo es el producto a exportar en el mercado destino y las razones de esta situación. Cuanto más competitivo sea el producto, mayores serán las posibilidades de ingresar al mercado ...

  Consiste en una serie de etapas metodológicas para el desarrollo de mercados internacionales y la creación de negocios de exportación sostenidos. Etapa 1: Aspectos locales e internos En esta etapa se toma contacto con el proceso de exportación para comprenderlo, analizar las particularidades internas de la empresa y de su oferta y tener claras las exigencias aduaneras de exportación (costos, actividades y tiempos). Ingresar en el proceso de exportación significa conocer su funcionamiento y los resultados que se pueden esperar en función de las actividades que se realizan. La siguiente etapa del proceso de exportación es saber exactamente qué hace la empresa y conocer su perfil completo. Antes que nada, es necesario realizar un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) sobre la empresa y sus productos. También debe realizarse un análisis de la calidad de los productos para que la misma pueda ser realmente calificada como una fortaleza de un producto con mir...

  Aumento de las ventas como resultado de la inserción de los productos en un nuevo mercado demandante, lo cual trae aparejado un mayor volumen de colocación de producción y, consecuentemente, mayores ingresos. Diversificación del riesgo, es decir que cuanto mayor sea la cantidad de mercados de destino, menor será el riesgo por una caída de ventas relacionada con factores exógenos a la empresa, reduciendo además su dependencia respecto de lo que pase en su mercado local. Impulso de la profesionalización de la empresa. Debido a exigencias operativas y comerciales del importador, los exportadores realizan mejoras de productos y procesos que se traducen en un aumento en la competitividad. Favorecimiento de la marca y la imagen de la empresa en el mercado local. Otorgamiento de un mayor margen de certidumbre a la empresa debido a que implica cobrar en una moneda fuerte.

  1. Identificación del producto a exportar La comercialización adecuada de un producto en un mercado extranjero está condicionada por las preferencias de los potenciales consumidores, el conocimiento que tengan del producto, el precio, la calidad y condiciones de ingreso sanitarias y fitosanitarias del mercado de destino. Esto determinará las condiciones de exportación del producto. 2. Precio de un producto de exportación El productor debe conocer los diferentes tipos de precios en el comercio exterior, a ser: -           CIF: Cost Insurance and Freight, precio que incluye el costo de seguro y flete. -           FOB: Free on board, precio sin costos de flete y seguro. Estos precios no pueden confundirse con el precio final de venta al público en el mercado de destino. Estos costos de seguro y fletes, los aranceles a la importación, impuestos internos, costos de distribución son factores que pueden impedir el ingreso del producto al...

Los INCOTERMS "international commercial terms" que en español quiere decir “Términos de Comercio Internacional” son un conjunto de normas elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional que permiten interpretar de manera correcta los términos comerciales de una transacción internacional, como costos y responsabilidades. Son un factor muy relevante e imprescindible en el comercio internacional ya que regulan: El alcance del precio Quién contrata y paga el seguro El lugar de entrega de la mercadería Quién contrata y paga el transporte Qué documentos tramita cada parte y su costo En qué momento y dónde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador Estos términos no son siempre los mismos ni se mantienen estables, sino que suelen ir actualizandose (normalmente cada 10 años) para poder mejorarlos con la finalidad de que tengan una mayor y mejor usabilidad, dejando atrás términos que ya no se usan porque tienen unas condiciones poco a...

 El SEM y SEO son dos estrategias de marketing digital utilizadas para posicionarse lo más arriba posible en los diferentes buscadores web. Cuanto más arriba, mayor visibilidad y mayor cantidad de potenciadores consumidores ingresarán a sus páginas web. Se debe elegir una serie de palabras clave que ayudarán a identificar su página web. Estos deben ser seleccionados según la marca, aspecto, compra y uso. Además, se debe realizar la correcta investigación sobre los buscadores más utilizados en los paises de destino a los que querramos acceder.  Es importante que estas palabras claves estén presentes más de una vez en los sitios web creados. Pueden aparecer en: -El título de la página -El URL -El nombre del producto -La descripción del producto -Los atributos -Los Breadcrumbs -El catálogo

La rueda de negocios es un encuentro donde empresarios compradores y vendedores concertan citas para negociar la compraventa de un producto o servicio. Pueden clasificarse en:  Mono o multisectoriales, según abarquen uno o varios sectores de actividad. Bilaterales o plurilaterales, según participen empresarios de dos o más países. Trimestrales, anuales o bianuales, de acuerdo a su periodicidad.  Es importante participar en ellas ya que es una forma de promocionar y comercializar los productos que permite el contacto directo entre compradores y vendedores o sus representantes. Además, r educe los costos al concentrar, en un solo espacio y al mismo tiempo, un conjunto importante de clientes y proveedores de distintos países, p otenciando los contactos que se pueden realizar con proveedores o clientes que, en principio, no parecían atractivos. Si tu interés es explorar nuevos mercados, contactar nuevos clientes o proveedores, concretar negocios de exportación o importación, cono...

Ante la discusión reciente entre Argentina y Uruguay de cara a una actualización del Mercosur respecto a flexibilizar o no, nos preguntamos qué barreras son las que impiden la modernización del comercio en la región y hacia fuera. Recientemente, en una entrevista que Abreu, secretario de ALADI brindó a mediados de Abril de este año, criticaba fuertemente al bloque latinoamericano. Sostenía que “la ideología nos está matando”, que la agenda no se ha movido en los últimos años para el Mercosur. Por ello instó a trabajar en la modernización del Mercosur porque de lo contrario “continuaríamos corriendo muy por detrás de otras regiones o países”, indicando además que en ALADI están todos los instrumentos que permitirían avanzar con agendas digitales. El efecto Pentotal en el Mercosur Según Abreu, lo que predomina en el comercio internacional son las normas, las restricciones no arancelarias que cada país está definiendo y están todas vinculadas con lo ambiental, lo digital, que serán ...

El neuromarketing es la aplicación de la tecnología de las neurociencias en el marketing. Su propósito es comprender el grado de atención de las personas a diferentes estímulos. De esta manera, se basa en la actividad neuronal de las personas para explicar su comportamiento. Puede descubrir a qué estímulos las personas prestan más atención y qué estímulos no afectan directamente el comportamiento de las personas. En este sentido, se trata de comprender cada vez más a las personas. En neuromarketing se pueden identificar estímulos, pero poder predecir el comportamiento de las personas es mucho más complicado. Los cerebros de las personas no pueden funcionar como compartimentos estancos.  Ya que las personas no tenemos un comportamiento determinado por los estímulos exteriores, pero hay que reconocer que sí estamos condicionados por las situaciones en las que vivimos. Para entender el funcionamiento de la mente humana hay que comprender las 3 partes que componen el cerebro: El cere...

Cuando hablamos de inteligencia de negocio, big data o data science, nos centramos en la creación de valor a partir del dato. Sin embargo, la viabilidad de los proyectos de datos pasa por tener una gestión eficiente del mismo. No solo se trata de analizar el dato, ni tampoco de almacenarlo o procesarlo. Para dar respuesta a estas necesidades emerge el concepto de gobierno del datos. El gobierno de datos es el conjunto de políticas dentro de una organización que tiene como objetivo mantener la integridad y seguridad de los datos. Se define a nivel de Personas, Procesos y Tecnología. Se deben establecer normas y procesos sobre las formas en que los datos son adquiridos manejados, mantenidos, transformados y compartidos. Se debe asignar un responsable, que decida quién puede manejar datos y en qué situaciones utilizarlos. Transmitir una cultura organizacional "Data Driven", donde los datos impulsen la toma de decisiones. Pasos para una buena gobernanza Establecer objetivos. Defi...