Todo sobre Comercialización Internacional

El Ministerio de Desarrollo Productivo dictó una serie de normas complementarias para la implementación de la Ley de Economía del Conocimiento, un paso clave para que las empresas del sector comiencen a percibir los beneficios que ofrece el régimen de promoción. La ley, que fue sancionada en octubre de 2020 y reglamentada por el Poder Ejecutivo en diciembre pasado, apunta a promover nuevas tecnologías, generar valor agregado, fomentar el empleo de calidad, facilitar el desarrollo de PyMES y aumentar las exportaciones de las empresas que se dediquen a servicios basados en el conocimiento. Entre los principales beneficios que ofrece este régimen de promoción se destaca la reducción de manera segmentada del Impuesto a las Ganancias según el tamaño de la empresa; una rebaja de hasta 70% en las contribuciones patronales y un alícuota del 0% de derechos de exportación de servicios. Dentro de las actividades que son promovidas podemos mencionar las siguientes: -Software & Services inf...

    La Selección de mercados es un proceso por el cual se eligen, entre diferentes opciones, uno o varios mercados de destino para el producto, estableciendo un orden de preferencia o prioridad entre las distintas opciones. Para apoyar este proceso, se utilizan diferentes herramientas de inteligencia comercial y competitiva. Al iniciar el proceso de selección de un mercado externo, es necesario tener adecuadamente definido el producto, precio de venta en el mercado interno e internacional, y el tipo de operación a realizar para asegurar la presencia del producto en el mercado de destino. Luego, se procede con el análisis del entorno económico, político y social. Esto es determinante para establecer el tamaño del mercado, su posible evolución a futuro y para identificar las oportunidades y los riesgos que puede enfrentar en un negocio. Algunos indicadores que ayudan al análisis, para luego tomar estimaciones sobre el comportamiento futuro, son: -PBI per cápita: sirve para tener...

  La competencia se mide según la participación en las importaciones totales del mercado de destino. Para ello, se utilizan dos indicadores que se combinan para definir diferentes situaciones competitivas por las que puede atravesar un producto: -Posicionamiento: es la participación de las importaciones de un producto en el total de importaciones que fueron realizadas en el país importador, con independencia de los países proveedores. -Eficiencia: es la relación que existe entre las importaciones de un producto originario de un país miembro de la ALADI en el total de las importaciones realizadas por el país importador de dicho producto.

- Herramienta de análisis de oportunidades comerciales :  Sirve para identificar, en primera instancia y de forma rápida, las oportunidades comerciales potenciales de exportación para su producto en el mercado de algún país miembro de ALADI. Si se tiene una oportunidad comercial por un monto importante, lo que se tiene es un indicador o señal de que se debe profundizar el estudio para determinar cuán posible resulta ingresar o ampliar las ventas de su empresa en ese mercado. Si no se tiene una oportunidad comercial o ésta es muy baja, conviene descartar estos mercados, ahorrando tiempo y dinero en análisis. Por lo tanto, esta herramienta nos ayuda a descartar algunos países de la lista de mercados a exportar. - Herramienta de análisis de competitividad de un producto : Sirve para establecer cuán competitivo es el producto a exportar en el mercado destino y las razones de esta situación. Cuanto más competitivo sea el producto, mayores serán las posibilidades de ingresar al mercado ...

  Consiste en una serie de etapas metodológicas para el desarrollo de mercados internacionales y la creación de negocios de exportación sostenidos. Etapa 1: Aspectos locales e internos En esta etapa se toma contacto con el proceso de exportación para comprenderlo, analizar las particularidades internas de la empresa y de su oferta y tener claras las exigencias aduaneras de exportación (costos, actividades y tiempos). Ingresar en el proceso de exportación significa conocer su funcionamiento y los resultados que se pueden esperar en función de las actividades que se realizan. La siguiente etapa del proceso de exportación es saber exactamente qué hace la empresa y conocer su perfil completo. Antes que nada, es necesario realizar un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) sobre la empresa y sus productos. También debe realizarse un análisis de la calidad de los productos para que la misma pueda ser realmente calificada como una fortaleza de un producto con mir...

  Aumento de las ventas como resultado de la inserción de los productos en un nuevo mercado demandante, lo cual trae aparejado un mayor volumen de colocación de producción y, consecuentemente, mayores ingresos. Diversificación del riesgo, es decir que cuanto mayor sea la cantidad de mercados de destino, menor será el riesgo por una caída de ventas relacionada con factores exógenos a la empresa, reduciendo además su dependencia respecto de lo que pase en su mercado local. Impulso de la profesionalización de la empresa. Debido a exigencias operativas y comerciales del importador, los exportadores realizan mejoras de productos y procesos que se traducen en un aumento en la competitividad. Favorecimiento de la marca y la imagen de la empresa en el mercado local. Otorgamiento de un mayor margen de certidumbre a la empresa debido a que implica cobrar en una moneda fuerte.

  1. Identificación del producto a exportar La comercialización adecuada de un producto en un mercado extranjero está condicionada por las preferencias de los potenciales consumidores, el conocimiento que tengan del producto, el precio, la calidad y condiciones de ingreso sanitarias y fitosanitarias del mercado de destino. Esto determinará las condiciones de exportación del producto. 2. Precio de un producto de exportación El productor debe conocer los diferentes tipos de precios en el comercio exterior, a ser: -           CIF: Cost Insurance and Freight, precio que incluye el costo de seguro y flete. -           FOB: Free on board, precio sin costos de flete y seguro. Estos precios no pueden confundirse con el precio final de venta al público en el mercado de destino. Estos costos de seguro y fletes, los aranceles a la importación, impuestos internos, costos de distribución son factores que pueden impedir el ingreso del producto al...

Los INCOTERMS "international commercial terms" que en español quiere decir “Términos de Comercio Internacional” son un conjunto de normas elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional que permiten interpretar de manera correcta los términos comerciales de una transacción internacional, como costos y responsabilidades. Son un factor muy relevante e imprescindible en el comercio internacional ya que regulan: El alcance del precio Quién contrata y paga el seguro El lugar de entrega de la mercadería Quién contrata y paga el transporte Qué documentos tramita cada parte y su costo En qué momento y dónde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador Estos términos no son siempre los mismos ni se mantienen estables, sino que suelen ir actualizandose (normalmente cada 10 años) para poder mejorarlos con la finalidad de que tengan una mayor y mejor usabilidad, dejando atrás términos que ya no se usan porque tienen unas condiciones poco a...